集める（メッセージを伝える）
前回までで、ターゲットと伝える
メッセージは決まったと思います。
では、メッセージをどのように伝
え、どうやってリストを集めてい
るのでしょうか？
それには、「どうやって意思決定し
ているのか？」が大きく関わって
きます。
ターゲットは、普段どのような媒体
から情報を得ているのか。どんな人
の言葉に影響されるのかなどを把握
することで、メッセージを載せる媒
体が決まります。
例えば、以下のような媒体がありま
すよね。
・ブログ
・ホームページ
・インターネット広告全般
自分でサイトを運営して、アクセス
を集めることも良いのですが、苦手
ならアフィリエイトさんにお任せす
ることもアリかなと思います。
それぞれの媒体から、商品を紹介す
るページ（ランディングページ）に
アクセスを誘導していきます。
ランディングページ（LP）の構成に
ついては、セールスレターの書き方
でお伝えしていきますが、大切なポ
イントがあるのでお伝えします。
リストを集めることが目的なので、
商品は安価なものや無料のものを案
内します。以前お話した、フロント
エンド商品ですね。
商品の発送先として見込み客の連絡
先を聞きます。
テレビCMだと、ドモホルンリンクル
さんや、やずやさんがやっていますよ
ね。無料お試しセットを送って、気に
入った人にだけ販売する。
こうやって、見込み客のリストを集め
ています。誰よりもリストを上手く集
めることができれば、ビジネスを成功
させることができます。
